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作者:管理员    发布于:2010-05-13 16:50:36    文字:【 】【 】【

  

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  论坛首先由中国葡萄酒大咖群主席,葡萄酒行业观察家、评论家,葡界论坛创始人董树国先生代表中国葡萄酒大咖群宣布第20届葡界论坛开幕,并发表《会展经济与市场导向同频共振》的主旨演讲。

  董树国在主旨演讲中指出,会展就是市场的晴雨表和风向标,可见会展对于市场的重要性。甚至可以说,会展本身就是市场。当前会展竞争激烈尽管残酷,也反映了这行业与市场的繁荣。目前,葡萄酒类会展在这么小的盘子里抢食吃,如何助力市场增量,如何扩大市场规模,这是我们共同关心的。会展经济中,展会是主要平台,如何把握市场律动,如何正确引导市场发展方向,也是值得我们深思的课题。会展对生产企业或品牌商建立健全自身的营销体系,销售产品,购买原料及设备等具有事半功倍的良好作用,也是客户选择好产品,结识优质生产企业或上游商家的良机。短短几天会展,对于了解行情、认识市场、把握方向、富集信息、促进沟通有十分显著的成效。

  董树国最后指出,会展的影响力是毋庸置疑的。会展符合社会主义市场经济的需要,对于市场经济的建设和发展、培育大市场、发展大贸易、搞活大流通、创立名牌产品具有重要的推动作用。会展经济与市场导向必须同频共振,以会展平台为中心正确引导企业和消费者,助力行业与市场向前发展。

  主持人刘世松老师引导8位论坛嘉宾围绕“新市场形势下,葡萄酒会展经济如何发展”主题,从不同角度进行了深入阐述,嘉宾们发表了精彩的观点。

  中国酒业协会展览部副部长张恒女士围绕会展经济和葡萄酒会展经济全面阐述了精彩观点。张恒为我们分享国内外会展业形势与相关案例,也以翔实地数据分析了今年上半年中国葡萄酒行业生产和进出口发展形势,以及全国酿酒行业发展形势。张恒指出,中国的会展业无论是硬件设施、管理模式、服务水平、还是展会质量上,都已经跨入世界领先的地位。近几年会展很重要的一个变化就是,企业的参展经验越来越丰富,对主办单位的要求也越来越高。中国的会展行业进入升级版的发展阶段。张恒提出,葡萄酒会展主办单位,需要多维度地去分析葡萄酒产业在中国和地方市场遇到的困难和契机,需要站在展商的角度成为他们的市场专家,为他们针对性地、个性化地去制定出一套行之有效的组合方案。

  北京国际酒类交易所总经理朱力先生针对目前国际上的葡萄酒会展情况和新变化、新特点发表了自己的分析。朱力为大家介绍了目前国际上影响力较大的国际葡萄酒与烈酒贸易展览会(Prowein)、国际葡萄酒及烈酒展览会(Vinexpo)、地中海国际葡萄酒及烈酒展(ViniSud)、意大利联合酒展(Vinitaly)、伦敦葡萄酒博览会(London Wine Fair)五大葡萄酒专业展会,及呈现出来的特点。朱力分析了国际葡萄酒专业展会发展至今的四个新变化和新特点,即一是国际展会形式更加科技化、网络化、数据化和智能化;二是展会专业服务力度在不断加大;三是展会设计理念越来越个性化,多元素融合力度在加大;四是利用有名的展会,召开不同大洲的分会展,成为国际展会攻城略地,扩大影响力的重要手段。最后,朱力就葡萄酒展会如何扩大覆盖面和提升实效性提出,我们应该从初心即买卖双方最根本的需求去考虑。葡萄酒展会除了是一个商品交易会,更多的是要赋予其文化交流舞台、品牌推广工具以及资源汇集与整合窗口的平台类属性。绝对不能搞成一锤子买卖。

  广州科通展览有限公司董事长贾燕萍女士分析了中国葡萄酒会展经济的发展情况、面临的问题以及未来发展趋势。贾燕平结合结合科通Interwine China葡萄酒展十多年的发展,梳理了中国葡萄酒产业的发展脉络和发展阶段,中国葡萄酒市场经历了从国产对进口,再到国产进口共同发展的阶段,目前中国葡萄酒展会蓬勃发展。贾燕平指出了葡萄酒展会目前存在的问题需要结合产业行业实际来解决。贾燕平提出,未来葡萄酒展会发展更加专业化;要结合产区做好推广;要国家、产区、教育等融合发展;要更加国际化;要跨界发展;要线上线下协同发展。

  西味国际贸易(广州)有限公司CEO潘雪峰女士作为10多年来一直参展的企业,也阐述了她对中国葡萄酒会展经济的发展情况、面临的问题以及未来发展趋势的观点。潘雪峰根据公司参展的数据分析指出,当前会展呈现出四个方面的特点,一是新入行客户数量占比减少;二是现有行业经销商或团购商,尝新和折腾的欲望减少;三是因为人流量的减少,业绩获取难度的增加,很多中小型的进口商开始放弃参展;四是类似的展会过多,客户开始进入疲劳期。这四个方面的特点,应该引起我们主办方的重视。潘雪峰女士认为,真正用心做事的企业会逐渐沉淀然后成为行业标杆;我们需要重视会展模式走向的改变和调整;在展会中把自身真正的优势突显出来。

  中糖新世纪国际会展(北京)有限公司项目部经理杨轶贺先生谈了谈了葡萄酒会展经济的必要性和展览形式及趋势,以及企业应该注意的问题。杨轶贺说,目前在中国落地的葡萄酒会展活动非常多,而同时由一个大展伴随着多站地方巡展的展览模式越来越多的出现在葡萄酒展会的形式当中,成为一种较为流行的发展模式。杨轶贺以全国糖酒会引入了线上智慧展览模块为例指出,智慧展览不是对实体展览的取代或者颠覆,它是充分运用人工智能、物联网、移动互联网、云计算等新一代技术,打造一个以人为本的线上线下融通的社交、营销平台。让人与人之间的交流、交易、交友跨越时空的限制,让展览这一社交与营销场景变得更加的有温度。杨轶贺提出,未来好的葡萄酒展会,将满足和强化以下三个功能,即交易职能、信息交流平台、客户关系维护。因此,参展企业在筹备展会的过程中,除了良好体现自己企业展会形象之外,也应更重视参展内容的丰富性。办展的企业应该虚心学习,深入了解葡萄酒行业的动向和市场发展契机,成为行业专家才能更好地为行业服务。

  意大利维罗纳会展(Veronafiere)大中华区总经理Simone Incontro先生作为外方特邀嘉宾围绕企业希望会展能够为其提供更多的招商机会及起到品牌传播的作用以及会展方应该如何进行服务分析了他的观点和做法。Simone Incontro先生结合意大利规模最大的酒类展览会维罗纳葡萄酒展会(VinItaly)案例指出,参展商和参观者是展览会最重要的资源;作为展览,我们需要关注双方的经验;数字化可以帮助做品牌传播;展览的日子只是每日工作365天的最后部分;从展览的重要性和质量来看,数码是展览成功的一个非常重要的因素;交易公司必须研究市场,他们必须了解市场领袖、市场趋势,甚至预测市场。

  四川尚品会文化传播有限公司董事长彭萍女士分析了当前做葡萄酒的会展最关键的问题以及如何做的更好的观点。彭萍指出,当前做葡萄酒展最关键的问题是要招到商,要找到适合自己的经销商、代理商和专业买家。彭萍女士结合自己多年服务会展实际经验,对会前、会中、会后如何进行精心细致的准备和执行进行了经验分享和总结,为企业更好地参与展会、树立企业品牌、产品推广销售提供了借鉴。

  深圳市创意时代会展有限公司项目总经理徐夕雅女士针对当前会展越来越多,同质化越来越强得我问题,分析了企业应该如何应对同质化的竞争、如何进行全新的调整与改变的观点。徐夕雅结合TOEwine深圳国际葡萄酒与烈酒博览会的案例,指出产品的同质化问题需要靠找准品牌定位来解决,并且在这个过程中需要我们一起来引导和教育客户追求品质和未来。营销和推广的投入是能够帮助到展商有机会面对最优质和最专业的观众群体。强大的数据库资源、共享国际合资企业的管理经验,专业高素质的销售团队,是一个成熟会展公司的先天优势。徐夕雅提出,品牌VI设计、专业知识背景的销售团队、耐心细致及差异化的服务、强大的市场潜力和公司的专业运营,四个方面的精心耕耘,成就一个高端会展品牌。

  论坛各位嘉宾的精彩演讲持续了近三个小时。主持人刘世松最后对本届论坛进行了总结。

  刘世松说,会展经济在我国经济社会发展中发挥着越来越特殊而重要的作用。我国会展经济繁荣发展,是社会主义市场经济发展到一定阶段的必然结果。葡萄酒会展经济的发展,也必定能够促进中国葡萄酒产业的繁荣发展。刘世松指出,会展主要由办展者和参展者两个方面人士组成。从办展组织者角度看,品牌塑造、全方位服务、平台文化建设等方面是大家需要强化的。对于参展商来说,通过会展平台找到目标客户群体、树立产品品牌、彰显企业文化,最终达到产品销售企业发展壮大的目的。

  刘世松最后总结指出,新时代提出了新要求,会展经济在我国还是一个朝阳产业,葡萄酒会展经济也会不断努力和完善,也一定由当前的初级阶段走向成熟阶段。因此,葡萄酒产业发展需要行业内外融合创新,葡萄酒企业品牌发展需要推介和展示平台。会展企业要借鉴国外百年会展巨头的成功经验与模式,着眼于全球化,着眼于品牌化,着眼于专业化,着眼于创新化,推动产业发展、企业发展与会展经济融合,打造会展经济产业链,拉动会展举办城市及其所在地区相关产业发展,带来巨大的经济效益和社会效益,最终实现合作、共赢、创新、发展的目的。

标签: 加强葡萄酒
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