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作者:管理员    发布于:2010-05-13 16:50:36    文字:【 】【 】【

  

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  无独有偶,4月20日,中粮名庄荟与意大利安东尼世家(旗下有索拉雅SOLAIA、天娜TIGNANELLO等多个意大利知名葡萄酒品牌)签署独家战略合作协议,独家代理其在中国大陆的全线产品。而早前,该酒庄的合作伙伴是美夏。

  短短一周,进口葡萄酒品牌如此频繁的品牌代理权更迭,这背后的原因是什么,给葡萄酒经销商又会带来怎样的影响。

  早些时候,华致酒行从捷成饮料(中国)有限公司的手中接过美国知名葡萄酒品牌罗伯特蒙大菲(RobertMondavi)的中国区独家代理权;拉菲集团管理庄园曾是美夏代理的品牌,如今却由ASC全权代理;此外,ASC也从由西往东(上海)贸易有限公司手中夺走了意大利的阿玛罗尼(Amarone)葡萄酒品牌玛希(MASI)系列;浩奈酒业则从富隆酒业手中又拿走西施佳雅(Sassicaia)倘若把时间范围拉大,这种争夺更数不胜数。

  代理权频繁易主,也表明这些进口酒品牌在经过中国市场的初步培育期之后,有了更多的选择权和主动权。

  据悉,TWE在去年就已将奔富、纷赋等主要品牌授予多个地区经销商做区域独家代理,部分产品的超市代理权给了永辉超市,将互联网代理权给了网酒网。此后,又开发了独家品牌给中粮名庄荟,并将纷赋鹰标系列的独家代理权给予张裕。但是,TWE一直未寻找专门销售餐饮及五星级酒店渠道的合作伙伴。而美夏代理奔富与纷赋无疑是TWE意在填补此空白。

  有知情人士透露,TWE此次给美夏的代理权,并非餐饮与五星级酒店的独家代理权。也就是说,TWE此前签约的多个区域代理商,仍有权限经营该渠道。

  由于中国葡萄酒市场的复杂性和渠道碎片化,越来越多的名庄放弃了独家代理这种方式。

  葡萄酒专家、深圳市智德营销策划有限公司总经理王德惠认为,进口葡萄酒品牌往往是通过划分区域或者渠道的方式来选择合作伙伴,此外更多新的运作模式开始在进口葡萄酒市场衍生,进口葡萄酒目前有着三条清晰的主要渠道,其一是包括餐饮、卖场等在内的传统渠道,其二为专卖渠道,第三是网络销售渠道。

  同时王德惠还提到,一些精品酒庄因为产量有限,选择大的酒业公司推广力度可能还不如一些区域代理商有优势,所以一些精品酒庄现在也往往倾向于选择区域代理商。

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